Mettre à la vente son bien immobilier n’est pas une mince affaire. En effet, il s’agit d’un long processus où les choix difficiles se succèdent, où chaque décision est cruciale. Dans tous les cas, il vaut mieux appréhender les étapes d’une vente immobilière avant d’entamer les premières démarches. Dans cet article, nous vous proposons de découvrir les grandes étapes d’une vente immobilière.
La décision de mettre en vente
La première étape consiste à choisir si vous souhaitez vendre par vos propres moyens, solliciter une agence immobilière ou demander les services d’un agent immobilier indépendant. Si vous choisissez de vendre sans agence, vous aurez davantage de contrôle sur le processus et pourrez prendre des décisions selon votre propre calendrier. Cependant, vous devrez investir du temps et de l’argent dans la publicité et la commercialisation de votre propriété.
Les agences immobilières peuvent fournir un certain nombre de services, tels que la commercialisation de votre bien et la gestion des formalités administratives. Elles ont également l’avantage de pouvoir toucher un public plus large, ce qui peut être avantageux pour certains vendeurs. Cependant, vous devrez peut-être payer une commission à l’agence, ce qui peut alourdir les coûts de la vente.
L’estimation du bien
L’estimation du bien est la deuxième étape du processus de vente d’un bien immobilier. Comment évaluer la valeur de votre maison ou de votre appartement ? Pour cela, vous pouvez utiliser un simulateur en ligne. Toutefois, il est fortement recommandé de solliciter une agence immobilière. En effet, la valeur de votre maison ne s’englobe pas seulement les caractéristiques de la propriété. Il faudra aussi considérer son environnement et surtout la demande du marché. Un prix qui répond aux tendances du marché immobilier permet de vendre rapidement. Attention, évitez de surestimer la valeur de votre bien immobilier, cela peut considérablement retarder la vente.
La réalisation des diagnostics immobiliers
Les diagnostics immobiliers représentent une importance capitale dans la vente d’un bien immobilier. Pour le vendeur, ils entrent dans la procédure d’estimation de la valeur du bien. Ils permettent aussi au propriétaire de connaître l’état de son bien avant la vente. Pour l’acquéreur, il s’agit d’une pièce justificative témoignant l’historique du bien immobilier. Intégralement à la charge du propriétaire, le dossier de diagnostics techniques (DDT) obligatoires comprend :
- Le diagnostic amiante
- Le diagnostic assainissement
- Le diagnostic de performance énergétique
- Le diagnostic électricité
- Le diagnostic gaz
- Le diagnostic mérules
- Le diagnostic plomb
- Le diagnostic termites
- L’état des risques et des pollutions
La mise en vente
Vous avez estimé votre bien et vous avez réalisé les diagnostics immobiliers obligatoires. Mais avant de diffuser votre annonce et d’organiser des visites, vous devez préparer la mise en vente de votre bien. En d’autres termes, vous devez réparer les équipements défectueux, désencombrer les pièces, repeindre les murs, etc. À titre d’information, il ne s’agit pas de camoufler les éventuels vices cachés de votre maison mais plutôt de la préparer à la vente. Cette étape s’accompagne du rassemblement des documents essentiels à la vente (informations personnelles du vendeur, documents relatifs au bien comme les titres de propriété, les factures énergétiques, les taxes foncières, etc.)
L’annonce immobilière
Pour attirer des acquéreurs potentiels, vous devez rédiger et diffuser une annonce immobilière. Si vous vendez seul, rédigez une annonce claire et précise. Vous devez mettre en avant de nombreuses informations comme : la description du bien, le prix de vente du logement, etc. Accompagnez la description de plusieurs photographies qui mettent en valeur votre bien. Si vous décidez d’engager un professionnel de l’immobilier, ce dernier se chargera généralement de cette étape. Dans tous les cas, assurez-vous toujours de la qualité de votre annonce. Accordez une attention particulière à la qualité des photos car une belle annonce immobilière est un gage de la réussite pour votre vente.
Les visites immobilières
En apercevant votre annonce immobilière, un acquéreur potentiel peut s’intéresser à votre bien et prendre contact avec vous pour réaliser une première visite. Au départ, une visite immobilière peut sembler simple et aisée, mais en réalité, elle demande d’anticiper plusieurs points. Tout d’abord, assurez d’organiser une visite aux moments opportuns, par exemple une journée ensoleillée mettant en avant la luminosité de vos pièces de vie. Pour la visite, vous devez également préparer les documents nécessaires afin de répondre à toutes les questions. Enfin, mettez en valeur votre propriété en rangeant les meubles et en nettoyant les saletés. Si vous ne vous sentez pas capable d’entreprendre une visite immobilière, un agent immobilier indépendant peut le faire à votre place. Toutefois, n’oubliez pas de demander un compte-rendu à chaque visite.
La négociation et l’élaboration d’un compromis de vente
Si la visite se déroule bien pour les deux parties, l’acheteur conquis par votre bien peut vous faire une offre, excellente nouvelle ! Si l’offre qu’il propose n’est pas au bon prix, vous pouvez toujours négocier à la hausse. Effectivement, dans le monde de l’immobilier, les négociations sont courantes.
Si un prix est fixé par l’acheteur et le vendeur, il faut alors procéder à l’élaboration d’un contrat précisant les droits et les obligations des deux parties. À cet égard, la loi prévoit deux contrats aux obligations différentes autant pour le vendeur que pour l’acheteur.
- D’une part, la promesse de vente n’engage que le vendeur en contrepartie d’une indemnité d’immobilisations de la part de l’acheteur. Il s’agit d’un contrat unilatéral élaboré devant un notaire.
- D’autre part, le compromis de vente engage les deux parties. Il s’agit d’un contrat synallagmatique qui peut être établi par une agence immobilière mandatée, un agent immobilier indépendant ou devant un notaire.
En signant la promesse ou le compromis de vente, les deux parties sont mutuellement tenues de mener la vente à son terme. Un délai de rétractation est ensuite offert à l’acheteur.
Officialisation de la vente
Une fois le délai de rétraction passé, la dernière étape de la vente immobilière consiste à signer l’acte de vente authentique. Cette démarche doit se dérouler avec la présence d’un notaire. Cette signature marque définitivement la fin de la transaction et du processus de cession immobilier. La remise des clés et le paiement doivent se dérouler simultanément. À partir de cette date, l’acheteur devient le propriétaire légal de bien. Dans le cadre de la garantie légale des vices cachés, l’acquéreur peut toujours se retourner pendant une période de deux ans suivant la signature de l’acte authentique.
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